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   近日，山東齊魯石化機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱齊魯機(jī)械公司）與用友（股票代碼600588）軟件正式簽署信息化合作協(xié)議，將全面啟用用友U8 ERP系統(tǒng)，涵蓋財(cái)務(wù)、銷售、供應(yīng)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)制造、成本管理、人力資源等模塊，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也是用友U8在山東省內(nèi)繼荏原博泵、法因數(shù)控有限公司、大京機(jī)械和山推建設(shè)機(jī)械公司等之后，簽約的又一大型制造業(yè)企業(yè)。

　　齊魯機(jī)械公司（原中國(guó)石化集團(tuán)齊魯石油化工公司機(jī)械廠），始建于1973年，是集壓力容器制造、冷旋壓封頭、鐵路罐車的制修、內(nèi)燃機(jī)車修理、塑料模具加工等為一體的中石化骨干機(jī)械制造企業(yè)，也是我國(guó)主要的壓力容器和冷旋壓封頭生產(chǎn)基地之一。齊魯機(jī)械公司不斷引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在進(jìn)口設(shè)備國(guó)產(chǎn)化方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，已成功地制造了“聚氯乙烯裝置的氧氯化反應(yīng)器（雙鉬鋼）、變壓吸附器（疲勞設(shè)備）、乙烯蒸氣過(guò)熱器（內(nèi)孔焊技術(shù)）、一效蒸發(fā)器（鎳材）、轉(zhuǎn)化汽鍋爐、重整加氫反應(yīng)器”等300多臺(tái)國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，達(dá)到了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都在裝置中運(yùn)轉(zhuǎn)良好，還開(kāi)發(fā)制造了長(zhǎng)征火箭配件、神舟飛船的實(shí)驗(yàn)件，均受到用戶的好評(píng)。同時(shí)，齊魯機(jī)械公司的產(chǎn)品已出口日本、德國(guó)、意大利和韓國(guó)等十余個(gè)國(guó)家，得到國(guó)外客商的信賴。

　　近兩年雖然公司規(guī)模及產(chǎn)品銷量不斷增加，但市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，同時(shí)客戶也在不斷地轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。公司管理層意識(shí)到要從管理上加大力度，通過(guò)結(jié)合ERP系統(tǒng)的先進(jìn)管理手段，實(shí)現(xiàn)公司的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提升管理水平，加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　齊魯機(jī)械公司自2000年以來(lái)一直使用國(guó)內(nèi)某軟件廠商的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年的應(yīng)用，該系統(tǒng)一直難以滿足齊魯機(jī)械公司的發(fā)展和企業(yè)管理的需求。終于在2007年，企業(yè)高層明確了企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心，組建了信息化項(xiàng)目選型小組，重新選擇ERP供應(yīng)商，來(lái)共同解決齊魯機(jī)械公司的管理存在的問(wèn)題，真正提升企業(yè)的管理水平。在兩年的選型過(guò)程中，齊魯機(jī)械公司對(duì)國(guó)內(nèi)多家軟件供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品考察，客戶參觀等工作，積累了大量的信息和資料，基本了解和掌握了各ERP供應(yīng)商的軟件性能和實(shí)施能力，但選擇哪家合作伙伴卻遲遲未做出最后的決定。

　　這個(gè)時(shí)期，各軟件廠商都在摩拳擦掌，利用各種銷售手段，展開(kāi)最后的營(yíng)銷戰(zhàn)役，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常惡劣。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景中，2009年初，用友項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)齊魯機(jī)械項(xiàng)目過(guò)去兩年的歷程重新做了深入分析、思考，并調(diào)整營(yíng)銷模式。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的不僅僅是ERP產(chǎn)品本身，而是在選擇能為他們帶來(lái)最大價(jià)值的咨詢產(chǎn)品與服務(wù)。我們不能成為單純的ERP軟件產(chǎn)品和軟件應(yīng)用解決方案的銷售團(tuán)隊(duì)，而是要轉(zhuǎn)變成為向客戶提供管理思想、提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)價(jià)值分析的咨詢銷售團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮我們用友個(gè)性化的并且成熟的咨詢服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)到咨詢、培訓(xùn)與服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷模式。就這樣用友提出了通過(guò)用友的管理咨詢服務(wù)，成為齊魯機(jī)械公司的信息化顧問(wèn)，并且通過(guò)ERP項(xiàng)目的咨詢實(shí)施，幫助齊魯機(jī)械公司從制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的理念。

　　用友的管理咨詢服務(wù)解決方案，得到了齊魯機(jī)械公司高層以及選型項(xiàng)目小組的高度認(rèn)可，最終用友公司憑借著個(gè)性化的管理咨詢服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及用友ERP產(chǎn)品成熟的行業(yè)化優(yōu)勢(shì)，擊敗國(guó)內(nèi)其它家軟件廠商，與齊魯機(jī)械公司最終簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　齊魯機(jī)械公司ERP項(xiàng)目咨詢實(shí)施將采取“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”的方式進(jìn)行，分三期完成。力爭(zhēng)09年年底第一期實(shí)施成功上線。并且通過(guò)ERP項(xiàng)目的咨詢實(shí)施，提升齊魯機(jī)械公司的管理水平，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。