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2019年8月，金蝶董事會(huì)主席徐少春找到了雖然創(chuàng)業(yè)才3年、但在數(shù)據(jù)中臺(tái)領(lǐng)域卻小有名氣的數(shù)瀾科技創(chuàng)始人甘云鋒(花名：風(fēng)劍)。

那時(shí)，金蝶這家在港股上市的老牌軟件廠商，因?yàn)槠湓品?wù)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，正迎來(lái)史上最高的市值。他正在市場(chǎng)上尋找一系列基于新技術(shù)、與自己產(chǎn)品有互補(bǔ)合作的新興軟件廠商。他要對(duì)其中一些重要廠商進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

數(shù)據(jù)中臺(tái)就是金蝶所看好的戰(zhàn)略方向。

2021年5月，金蝶云蒼穹峰會(huì)在北京開(kāi)啟。

已被金蝶戰(zhàn)略投資的數(shù)瀾科技是大會(huì)的重要合作伙伴。作為會(huì)議的重要嘉賓，數(shù)瀾科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁江敏在會(huì)上向記者回憶那段往事?！疤貏e快。那次見(jiàn)面，徐少春和風(fēng)劍談了約兩個(gè)小時(shí)?！?/p>

當(dāng)時(shí)徐少春就確定要投資數(shù)瀾科技。

是什么讓徐少春立即就下定決心要戰(zhàn)略投資呢?

01

和金蝶深度合作

在江敏看來(lái)，核心的原因有三點(diǎn)。第一，數(shù)瀾領(lǐng)先的中臺(tái)產(chǎn)品和技術(shù)，市場(chǎng)客戶群體可以形成很好的互補(bǔ);第二，以甘云鋒(風(fēng)劍)為代表的優(yōu)秀核心團(tuán)隊(duì);第三，雙方都對(duì)產(chǎn)品技術(shù)極其重視的企業(yè)文化。

和別的機(jī)構(gòu)投資不一樣，金蝶對(duì)數(shù)瀾的投資，背后是雙方的業(yè)務(wù)要深度融合：金蝶自身沒(méi)有急需完善數(shù)據(jù)中臺(tái)能力產(chǎn)品，數(shù)瀾的數(shù)據(jù)中臺(tái)就要承載這個(gè)使命。

據(jù)江敏介紹，經(jīng)過(guò)雙方高層密切的推動(dòng)，數(shù)瀾和金蝶已在產(chǎn)品、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)層面深度合作。

在產(chǎn)品方面，數(shù)瀾科技與金蝶已采用集成的方式，將自己的核心產(chǎn)品“數(shù)棲平臺(tái)”融合集成到金蝶云·蒼穹生態(tài)平臺(tái)中。金蝶的企業(yè)云服務(wù)及云原生技術(shù)和數(shù)瀾科技在數(shù)據(jù)中臺(tái)及數(shù)據(jù)智能方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，兩者深度結(jié)合，金蝶系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型可以無(wú)縫對(duì)接到數(shù)據(jù)中臺(tái)，可以為客戶更快捷、高效構(gòu)建以“業(yè)務(wù)智能化”為核心的企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略解決方案。

并且，數(shù)瀾還和金蝶共同打磨了一些非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，針對(duì)金蝶客戶的某些數(shù)據(jù)智能場(chǎng)景，可以通過(guò)開(kāi)箱即用的產(chǎn)品將客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)。江敏給記者舉了個(gè)例子，對(duì)于那些輸入和業(yè)務(wù)形態(tài)都相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，雙方開(kāi)發(fā)了一些典型的產(chǎn)品，如管財(cái)一體化、智能審計(jì)、數(shù)據(jù)智能分析與應(yīng)用。

尤其值得一提的如管財(cái)一體化，江敏告訴記者，因?yàn)橛辛藬?shù)瀾的數(shù)據(jù)中臺(tái)，能夠讓金蝶的EAS發(fā)揮了更大的價(jià)值。很多EAS的大型企業(yè)客戶都需要實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，而應(yīng)對(duì)各類的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及審計(jì)要求。在加入數(shù)據(jù)中臺(tái)能力后，企業(yè)報(bào)表的計(jì)算處理過(guò)程將變得更加靈活。很多EAS的大型客戶都需要實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，而應(yīng)對(duì)各類的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及審計(jì)要求。之前由EAS實(shí)現(xiàn)沒(méi)有數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)及模型的多樣性，很難適配企業(yè)的復(fù)雜需求，做一套數(shù)據(jù)模型要花很大的成本，計(jì)算處理過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)之后的靈活度也非常差。和數(shù)瀾產(chǎn)品深度整合之后，這些能力可以全部由數(shù)據(jù)中臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)需求量巨大的痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得非常簡(jiǎn)單。

江敏還透露，數(shù)瀾和金蝶不僅在產(chǎn)品層面深度合作，也在營(yíng)銷層面深度融合。例如，數(shù)瀾會(huì)為金蝶的一線機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的培訓(xùn)賦能，客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)分享;所有重要的市場(chǎng)活動(dòng)，雙方都會(huì)深度參與。

更重要的是，金蝶的分子公司、合作伙伴也開(kāi)始要銷售數(shù)據(jù)中臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品，并且納入到銷售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)中。

02

三類生態(tài)合作

談到和金蝶的合作前景，江敏非常興奮。

這不僅是因?yàn)檫@種合作已帶來(lái)了明顯的效益：在金蝶ERP老客戶方面，開(kāi)始產(chǎn)生很多合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，雙方在一些新客戶拓展方面，也已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，他們?cè)谡憬煌?、美設(shè)國(guó)際等項(xiàng)目中就進(jìn)行了深度合作。

更重要的是，和金蝶方式的合作，也讓他看到了數(shù)瀾打造生態(tài)的更多可能。

江敏向記者介紹，打造生態(tài)是數(shù)瀾科技今年非常重要的戰(zhàn)略。也正因?yàn)槿绱?，他自己從CTO轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)生態(tài)。

目前，數(shù)瀾科技重點(diǎn)打造三類生態(tài)合作伙伴。一類是產(chǎn)品融合伙伴。這類往往是行業(yè)性的生態(tài)伙伴。對(duì)于他們，就像和金蝶合作一樣，數(shù)瀾科技將自己的數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品，以算法和數(shù)據(jù)平臺(tái)支撐，嵌入到生態(tài)伙伴的產(chǎn)品和解決方案中，雙方發(fā)揮各自所長(zhǎng)，收益共享，共同打磨基于數(shù)據(jù)中臺(tái)的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用產(chǎn)品。

一類是系統(tǒng)集成商。這類合作伙伴往往是那些能拿下大項(xiàng)目的總包商，例如智慧城市項(xiàng)目、智能交通項(xiàng)目等的總承包商。對(duì)于他們，數(shù)瀾科技主要采用項(xiàng)目合作方式，將項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)中臺(tái)部分承接下來(lái)。或者由集成商購(gòu)買數(shù)瀾產(chǎn)品、他們自己負(fù)責(zé)實(shí)施。

另一類是分銷伙伴。這類合作伙伴往往是那些銷售能力較強(qiáng)，或者有一定資源和關(guān)系的渠道公司。對(duì)于他們，可以由伙伴直接簽約，數(shù)瀾提供產(chǎn)品支撐，保障伙伴相應(yīng)的收益回報(bào)。

據(jù)悉，現(xiàn)在數(shù)瀾科技在公安、軍工、政府、金融等垂直行業(yè)大部分都是借助伙伴資源進(jìn)行拓展。目前，整個(gè)公司合作伙伴帶來(lái)的收入已經(jīng)占了不小的比重。江敏希望通過(guò)給伙伴的不斷賦能，未來(lái)這個(gè)比例持續(xù)提高。

03

占位云市場(chǎng)

非常讓人意外的是，江敏說(shuō)，數(shù)瀾科技非常重視云市場(chǎng)的拓展，這個(gè)也是今年非常重要的一個(gè)方向，也是他們生態(tài)建設(shè)的重要部分。早期云市場(chǎng)拓展已經(jīng)初見(jiàn)成效，未來(lái)會(huì)持續(xù)加大這方面的投入。

這是記者第一次聽(tīng)到中臺(tái)廠商，甚至是SaaS廠商明確說(shuō)要加強(qiáng)云市場(chǎng)的拓展。很多SaaS廠商知道云市場(chǎng)，也在一些重要的云市場(chǎng)上架，但絕大多數(shù)廠商對(duì)此沒(méi)有特別重視，只是做廣告似的“展示”而已。

但這種不重視的策略可能是不對(duì)的。海比研究院《2021中國(guó)企業(yè)數(shù)智服務(wù)生態(tài)研究報(bào)告》中發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，有51.96%的用戶會(huì)在云市場(chǎng)購(gòu)買企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)。這說(shuō)明，云市場(chǎng)已成為云時(shí)代生態(tài)系統(tǒng)的重要部分。

Q：貴單位從哪兒購(gòu)買企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品?

 數(shù)據(jù)來(lái)源：海比研究院，2021

據(jù)江敏介紹，數(shù)瀾科技已經(jīng)有一個(gè)SaaS化的數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格從免費(fèi) 到十幾萬(wàn)都覆蓋，目前已擁有近5000個(gè)用戶注冊(cè)使用。這個(gè)產(chǎn)品適合和云市場(chǎng)深度合作。

不過(guò)，江敏強(qiáng)調(diào)，雖然今年數(shù)瀾科技會(huì)對(duì)云市場(chǎng)重點(diǎn)投入，但他不會(huì)指望云市場(chǎng)帶來(lái)太大的直接收益。云市場(chǎng)需要有一個(gè)培育的過(guò)程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司短期營(yíng)收不要有太大的影響，但對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是必然的方向。

04

向巨頭生態(tài)靠攏

江敏還向記者透露了數(shù)瀾科技打造生態(tài)的另一大變化，即從早期的自我發(fā)展為主，到數(shù)智生態(tài)各大廠商逐漸合作。

記者曾采訪過(guò)風(fēng)劍，當(dāng)時(shí)他非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，作為數(shù)據(jù)中臺(tái)廠商，數(shù)瀾非常重要的是獨(dú)立性。因此，早期數(shù)瀾能力沉淀階段，他們不會(huì)和巨頭進(jìn)行深度捆綁的排他性合作，更多是雙方能力互補(bǔ)，共同服務(wù)好客戶的方式合作。

這個(gè)戰(zhàn)略讓數(shù)瀾贏得了發(fā)展的主動(dòng)性，也為帶來(lái)了這幾年的快速發(fā)展。整個(gè)團(tuán)隊(duì)已從當(dāng)初的幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的500人，收入規(guī)模已獲得了持續(xù)翻倍的增長(zhǎng)?！?020年盡管有疫情，但數(shù)瀾仍然增長(zhǎng)了近一倍。”

在到過(guò)一定規(guī)模之后，數(shù)瀾開(kāi)始和巨頭進(jìn)行深度合作。這主要的原因或許是，有了一定規(guī)模，有一定的能力可以和巨頭形成更好的互補(bǔ)，合作才有更好的空間，而不僅僅只是作為一個(gè)依賦某個(gè)云廠商活著的企業(yè)。

05

適配信創(chuàng)生態(tài)

除了向云巨頭靠攏，積極向信創(chuàng)生態(tài)、向國(guó)產(chǎn)化巨頭融入，也是數(shù)瀾科技這兩年的重要戰(zhàn)略。

江敏向記者介紹，數(shù)瀾科技本身的產(chǎn)品都是有自己的核心技術(shù)，每一行代碼都是自己研發(fā)人員寫(xiě)出來(lái)，是完全的自主可控產(chǎn)品。

對(duì)數(shù)瀾而言，當(dāng)前重要的信創(chuàng)戰(zhàn)略就是，和各個(gè)信創(chuàng)巨頭、信創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行適配。

例如，數(shù)瀾以前的產(chǎn)品可能更重要適配Oracle等國(guó)外廠商的數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)在要全力做好適配達(dá)夢(mèng)、人大金倉(cāng)等國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)。不僅是數(shù)據(jù)庫(kù)，操作系統(tǒng)、中間件，甚至芯片，都要和國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行信創(chuàng)的深度適配，目前國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證已經(jīng)基本都覆蓋。

江敏相信，數(shù)瀾科技在信創(chuàng)生態(tài)的積極布局，將會(huì)給數(shù)瀾在中臺(tái)領(lǐng)域的信創(chuàng)帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，雖然中臺(tái)市場(chǎng)曾出現(xiàn)一些質(zhì)疑的聲音。但現(xiàn)在來(lái)看，中臺(tái)不是“炒作”，它的需求越來(lái)越旺盛，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始明確采購(gòu)和部署中臺(tái)。“零售、金融、政府等行業(yè)對(duì)中臺(tái)的需求越來(lái)越多?！?/p>

江敏的理想是，數(shù)瀾科技通過(guò)打造豐富而活躍的中臺(tái)生態(tài)，將數(shù)據(jù)中臺(tái)之花綻放在各行各業(yè)!