如今企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈的競爭，而采購作為供應(yīng)鏈的重要組成部分，如何降低成本則成為企業(yè)必須解決的問題。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，采購成本每降低5%，可以使企業(yè)利潤增加5%到10%。

對于降低采購成本，本文將給出5種行之有效的策略方法，供大家參考。

1. 建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

簡要地說是采購商與供應(yīng)商之間達(dá)成的較高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任、相互支持的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實現(xiàn)共同的價值目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的長期互惠互利合作共贏關(guān)系。

①要清楚實現(xiàn)長期供應(yīng)關(guān)系需要的前提

②捋清供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈和需求鏈，設(shè)計合適自己的伙伴接口與模式。

③塑造共同的價值和文化，降低接口成本

2. 集權(quán)采購法

指集中公司所有采購權(quán)限，統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一調(diào)度與分配的采購獲取方式。

集權(quán)采購（Centralized Purchasing），即尤其是在集團(tuán)公司或政府部門被廣泛應(yīng)用。為了降低分散采購的選擇風(fēng)險和時間成本，除了一般性材料由下屬企業(yè)或各部門分別采購?fù)猓渌善髽I(yè)集權(quán)采購。通過采購量的集權(quán)來提高議價能力，降低單位采購成本，是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。

一般而言，集權(quán)法更適用于大眾物資、戰(zhàn)略物資、核心物資的采購。

知名零售企業(yè)沃爾瑪在采購管理中就采取過集權(quán)法策略。2013年，沃爾瑪沃爾瑪中國前任總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾(Greg Foran)在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時說道：“深圳采購辦會跟當(dāng)?shù)亻T店保持非常密切的溝通，而把所有采購人員集中到一個地方，比讓他們分散在29個采購辦公室更有效率。”此時，他們的策略是將位于中國的先前的29個采購辦公室調(diào)整為一個采購辦公室，即都集中在深圳。并且整體的供應(yīng)商數(shù)量也在減少。事實上，供應(yīng)商的優(yōu)化有利于沃爾瑪當(dāng)時階段降低成本。

應(yīng)用模式類型：

1. 集中開發(fā)，分散下單

2. 集中下單，分散發(fā)貨

3. 集權(quán)采購后調(diào)撥

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：

1. 降低采購費用

2. 采購單價便宜

3. 間接費用減少

4. 降低采購行政成本

缺點：

1. 僵化、沒有彈性

2. 響應(yīng)時間長

3. 服務(wù)效率降低

4. 采購、研發(fā)、生產(chǎn)等靈活度降低

5. 各部門需求不同，容易引發(fā)內(nèi)部矛盾

3.聯(lián)合采購法

簡稱為團(tuán)購。就是聯(lián)合相關(guān)有共同需求的企業(yè)，將零散項目集合起來，形成大規(guī)模采購，以此來實現(xiàn)提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和降低采購成本的采購方式。

聯(lián)合采購，可以自行組織采購，也可以委托專業(yè)第三方采購服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購活動。在政府、行業(yè)協(xié)會、商會等社會組織中，聯(lián)合采購的方式常見。

在王石所著的《大道當(dāng)然：我與萬科》一書中就提到：中城聯(lián)盟第一次聯(lián)合采購簽約大會，建業(yè)、萬通、華遠(yuǎn)、朗詩等9家成員企業(yè)，與TOTO、老板、通力等13家供應(yīng)商簽訂2.2億元的采購協(xié)議。從總額看，2.2億元是個不小的數(shù)目。從效率看，平均采購成本降低了5%～10%。

聯(lián)合采購不僅使得供應(yīng)商提高了報價的透明度，而且讓企業(yè)可以尋找到一些新的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

在實際操作中，目前存在四種聯(lián)合模式，即：

（1）相近標(biāo)的合同聯(lián)合采購法。以合同標(biāo)的為基礎(chǔ)，實行少量品類或單一采購的聯(lián)合機(jī)制。（2）公司內(nèi)項目部聯(lián)合采購法。在大型企業(yè)尤其是集團(tuán)企業(yè)中，各項目部在采購時可進(jìn)行聯(lián)合，以避免獨立采購的劣勢。

（3）企業(yè)聯(lián)合采購法。同行業(yè)企業(yè)的采購需求相近，因此，企業(yè)可通過建立行業(yè)聯(lián)盟的方式，進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)多品種、長期的聯(lián)合采購。

（4）跨行業(yè)聯(lián)合采購法。不同行業(yè)企業(yè)之間，同樣可能存在相同的采購需求，企業(yè)可以據(jù)此實行跨行業(yè)聯(lián)合采購。

4.產(chǎn)品生命周期成本法

主要從以下2個方面降低成本：

（1）在購買固定資產(chǎn)或者需要長期使用的某個產(chǎn)品時，采購者不僅需要關(guān)注產(chǎn)品的購買成本，還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品整個生命周期為此付出的總成本。

產(chǎn)品生命周期成本主要包括：①初始投資成本。②運行維護(hù)成本。③處置成本。

（2）對于不同產(chǎn)品生命周期階段，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個生命周期，降低成本的層級與角度也不一樣，將差異化成本降低貫穿產(chǎn)品生命周期。

①導(dǎo)入期（Emergence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價值分析、目標(biāo)成本法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法。

②成長期（Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，通過杠桿采購獲得成效。

③成熟期（Maturity）：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定地供應(yīng)到市場上。價值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并達(dá)到節(jié)省成本的目的。

④衰退期（Decline）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，因為需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義。

5.標(biāo)準(zhǔn)化

通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，達(dá)成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)合并而獲得采購成本優(yōu)勢的方法。

企業(yè)在采購時就應(yīng)充分考慮未來儲運、維護(hù)、消耗品補充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本。采購產(chǎn)品差異性所造成的無形成本往往為企業(yè)所忽略，這需要企業(yè)決策者的戰(zhàn)略規(guī)劃以及采購部門的執(zhí)行連貫性。

標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容主要可以從以下三個方面實施：

（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

（2）推進(jìn)技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化

（3）推進(jìn)采購流程標(biāo)準(zhǔn)化

以上就是5種采購策略的介紹。對于采購策略的選擇，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況、需求來進(jìn)行決策，并且運用到實際中，不斷優(yōu)化改善，最后形成適合自身的一套采購策略。